千萬酒商(shāng)彙集古川酒莊，特色酒莊是下一個川酒發展突破點

9月24日，在四川省酒類流通協會召集下，川内知名(míng)酒商(shāng)代表、國(guó)内知名(míng)電(diàn)商(shāng)，彙聚邛崃古川酒莊，與四川省商(shāng)務(wù)廳、邛崃市商(shāng)務(wù)局相關負責人舉行座談交流，探讨川酒現代流通體(tǐ)系及特色酒莊的建設和打造。與會代表暢所欲言，紛紛為(wèi)川酒更好發展建言獻策。

座談會由協會秘書長(cháng)陳清源主持。省酒類流通協會執行會長(cháng)鐵犁首先抛出話題 。他(tā)表示，川酒是四川的優勢産(chǎn)業，但大而不強。今年上半年，四川白酒銷量、營業收入分(fēn)别占全國(guó)52%和51.4%，但利潤僅占36.1%。現在，茅台全面趕超五糧液，洋河趕超泸州老窖和劍南春，川酒引領市場的能(néng)力大為(wèi)減弱。

另外，川酒腰部脆弱，結構失衡，兩頭大， 中(zhōng)間小(xiǎo)。上端名(míng)優酒企多(duō)，下端原酒企業多(duō)，終端二三線(xiàn)酒企經營能(néng)力弱。頭部年收入800億元，尾部年收入1300億元，腰部收入不及200億元。

此外，四川酒商(shāng)也顯得“小(xiǎo)散亂”， 行業失律，各大名(míng)優酒企相互競争激烈，嚴重影響川酒整體(tǐ)形象。川酒近幾年在資本市場也沒有(yǒu)多(duō)大建樹。 總之，川酒需要順應現代時勢，作(zuò)出必要改變。

針對川酒存在的問題及市場現狀，與會酒商(shāng)代表站在各自立場紛紛建言。

五糧液四川聯誼會會長(cháng)韓志(zhì)超說，現在名(míng)酒企業對渠道的話語權越來越強，作(zuò)為(wèi)傳統酒商(shāng)必須轉型，一是成為(wèi)名(míng)酒企業的渠道服務(wù)商(shāng)，二是要尋找與更多(duō)的酒廠合作(zuò)，發現更多(duō)市場機會。

都江堰酒類協會會長(cháng)柏龍軍也是一個酒商(shāng)，年銷售超過5000萬元。他(tā)建議，要發揮協會作(zuò)用(yòng)，構建強大的銷售網，幫助酒廠完成市場布局，各個區(qū)縣要是選好有(yǒu)豐富市場經驗的會長(cháng)，才能(néng)更好發揮協會作(zuò)用(yòng)

百瑞祥副總經理(lǐ)龔平則建議，順應市場趨勢，打造川派醬酒，搶占更多(duō)市場份額。

1919和酒仙網的代表都表示，願意發揮自己平台的作(zuò)用(yòng)，幫助更多(duō)川酒企業走向全國(guó)市場，并建議四川白酒企業，要注重品牌的塑造，創新(xīn)營銷，以更好拓展市場。

古川酒業總經理(lǐ)羅政、尚善品牌副總經理(lǐ)劉元都表示，中(zhōng)小(xiǎo)酒企要實現彎道超車(chē)，打造特色酒莊是一條路子，酒莊可(kě)與消費者更好實現互動，能(néng)更好地獲得品質(zhì)認同。
四川省合作(zuò)社白酒集團董事長(cháng)林國(guó)正則建議，對川酒的發展。政府的支持要實實在在，政策一定要落地。百年醉翁董事長(cháng)歐陽劍建認，協會要引進實幹人才，要有(yǒu)耐心， 做好基礎工(gōng)作(zuò)，幫助有(yǒu)潛力的弱小(xiǎo)企業培養成為(wèi)骨幹企業。   

省商(shāng)務(wù)廳市場秩序處處長(cháng)劉學(xué)表示，酒商(shāng)和酒企不能(néng)完全依賴固有(yǒu)的模式，要多(duō)作(zuò)創新(xīn) 。為(wèi)幫助更多(duō)川酒走向全國(guó)乃至全球，商(shāng)務(wù)廳也會給到政策和資金的支持，實現企業、協會、政府三方共赢。

省酒類流通協會理(lǐ)事長(cháng)張建平表示， 通過座談，聽取了各方尤其是酒商(shāng)的建議，這為(wèi)協會開展下一步的工(gōng)作(zuò)提供了很(hěn)多(duō)思路，接下來，協會會細化工(gōng)作(zuò)思路，團結和整合更多(duō)酒商(shāng)，為(wèi)川酒更好地發展提供服務(wù)。 

據協會秘書長(cháng)陳清源介紹，下一步，協會将形成具(jù)體(tǐ)的建議文(wén)件，為(wèi)政府部門提供決策參考，包括構建川酒流通産(chǎn)業發展基金、川酒全産(chǎn)業鏈大數據中(zhōng)心、川酒文(wén)化傳播推廣中(zhōng)心等，推動川派産(chǎn)品全國(guó)50強市場巡展、四川酒莊酒鎮萬商(shāng)體(tǐ)驗遊、川酒川茶港粵巡展等，積極拓展國(guó)際國(guó)内市場。